Cerca
  • Andrea Polimeno

Come iniziare con un Business Plan?

"Create un piano aziendale" è in generale il primo consiglio ricevuto quando si decide di avviare un'attività. Quindi i preparativi per una dichiarazione di missione, la descrizione della società e del prodotto, l'analisi e la strategia di mercato, le proiezioni SWOT e le entrate iniziano molte volte senza nemmeno avere un'idea chiara di cosa si tratti. Ma durante questo processo, è anche comune ricevere feedback da tutti quei "responsabili" di successo che sostengono fermamente l'inefficienza e l'irrilevanza dei piani aziendali. Dopo tutto, come è possibile prevedere come saranno le cose senza averle ancora avviate? Qual è lo scopo di creare un piano la cui implementazione devia, in molti casi, dall'idea originale?


Bene. I piani aziendali sono necessari in quasi ogni singolo caso aziendale di successo. Nonostante deviazioni, inesattezze e investimenti nel tempo. Approfondendo il Panel Study of Entrepreneurial Dynamics, il professor William B. Gartner, docente all'imprenditorialità della Clemson University, ha rivelato come la scrittura di un piano aumentasse significativamente le possibilità di entrare in un vero business. Non è possibile raggiungere un obiettivo senza stabilire obiettivi e traguardi. Quindi sì. Ogni azienda deve iniziare con un piano, che si tratti di una precisa costruzione mentale scritta sul retro di una busta o di una presentazione visivamente attraente.


Il problema chiave non è se scrivere un business plan o meno, ma come scrivere un business plan. Ci sono molti modi per farlo. Alcuni di questi modi sono efficienti, altri no.


Secondo il professor William Sahlman della Harvard Business School, la maggior parte dei piani aziendali tende a concentrarsi troppo sui numeri, dimenticando al contempo alcune delle informazioni cruciali che contano per i potenziali investitori. In ogni caso, prima di iniziare due grandi domande devono essere affrontate:


Qual è il tuo scopo?


Cosa vuoi? Qual è lo scopo finale del tuo business plan? Stai semplicemente iniziando da zero e stai cercando un modo organizzato per scrivere le tue idee? Sei alla ricerca di finanziamenti? Vuoi condividere la proprietà e i profitti? Stai perseguendo l'approvazione della tua linea di gestione superiore per avviare un nuovo ramo d'azienda?

Lo scopo principale del piano aziendale è una domanda fondamentale a cui rispondere prima di compiere qualsiasi ulteriore passo. Sia il contenuto che il formato dipenderanno molto dagli obiettivi che si desidera raggiungere.


Chi è il tuo pubblico?


Per inquadrare correttamente il tuo messaggio, devi avere un'idea chiara di chi leggerà il tuo business plan e perché. È essenziale identificare chiaramente quali sono i requisiti, le esigenze e gli obiettivi del pubblico di destinazione.


Una volta terminato questo primo lavoro, e prima di iniziare effettivamente con i dettagli del piano aziendale, il professor William Sahlman raccomanda di valutare quattro fattori principali che sono cruciali per qualsiasi nuova impresa:


1. L'elemento umano


La gente. Il gruppo. Quelli che stanno per iniziare a gestire l'attività.


I dati mostrano che il 60% delle nuove iniziative fallisce a causa di problemi con il team. Quando una nuova impresa sta per iniziare, senza indicatori empirici che potrebbero, in effetti, garantire il successo, l'unico vero parametro che può essere valutato è la qualità e l'idoneità del team. Esperienza di avvio precedente, conoscenza del prodotto, competenze del settore e competenze trasversali sono quegli elementi che sì, possono essere valutati sin dall'inizio. Se il team non dispone delle competenze necessarie e complementari necessarie per eseguire il lavoro con successo, non è possibile che la nuova impresa abbia successo.


Quando si affronta il fattore umano, è anche importante includere tutte quelle terze parti esterne che forniranno risorse alla nostra attività. Parti affidabili e consolidate aumenteranno assolutamente la qualità e la credibilità del nostro piano.


2. L'opportunità


Il prodotto, i clienti, le prospettive di crescita in termini di scala e tempi e il valore aggiunto. Cosa venderemo ea chi? Come sono le prospettive di scalabilità per il breve e medio termine? In che modo il nostro prodotto risponde a un'esigenza specifica o ne crea una nuova che deve essere fornita? Perché e come siamo migliori dei nostri concorrenti? Perché e cosa ci farà riuscire?


3. Il contesto


L'ambiente normativo, il tuo mercato in termini di dimensioni, struttura, prospettive di crescita, tendenze e potenziale di vendita / crescita, i punti di forza e di debolezza della concorrenza all'interno del tuo mercato, il flusso economico, le tendenze demografiche. Tutti questi elementi sono parti essenziali del quadro generale con una gamma completa di fattori che non possono essere completamente controllati ma devono essere costantemente monitorati.


4. Il rischio e la ricompensa


Revisionare tutte quelle cose che possono andare storte e giuste e come il team le affronterà entrambe.


Gli accordi tra azionisti sono fondamentali per lo sviluppo del business di successo. Nessuna impresa commerciale dovrebbe iniziare senza di essa. Il rapporto tra gli azionisti e la sua protezione, la gestione della società o la proprietà delle azioni è fondamentale per garantire una crescita senza problemi e la gestione del successo.


Dall'altro lato, e tenendo presente che non esistono piani privi di rischio, si raccomanda vivamente una valutazione iniziale del prodotto, del mercato, delle persone, dei rischi finanziari e competitivi. Indipendentemente da quali rischi arriveranno, prevederli è uno dei modi più efficienti per adattarsi e avere successo.

#apc #consulente #businessplan #piano #attività #padova #startup

8 visualizzazioni

©2012 by Andrea Polimeno - Consulente Marketing e Comunicazione.
All rights reserved.
P.I. 03887130288
Padova-Veneto-Italia